12月, 2015年

お取扱店募集について

2015-12-18

 こんにちわ! 私は銀座プルミエの辻 順江です。

私は、補整下着は素晴らしい商品力をもっているのに、その商品力の伝え方が間違っている
ことに大変心を痛めていました。
大量販売やマルチ的な手法を用いて販売すると商品内容が伝わらず、単に金儲けの物売り
になっていたからです。素人から素人へという伝え方です。


 そこで私は、補整下着の商品内容やその効果・効能が誰にでも伝えられるようにと思い、
思い切って18年前に銀座の中心にある”銀座コア”の4階に、日本では初めての補整下着
の専門店として、オープンスペースの誰でも入りやすい店をオープンしました。


 私としては大変な冒険でした。当時補整下着は、大量販売、マルチ商法的な販売システム
と同等と思われて、当初はそのイメージを払拭するのに三年位かかりましたが、一点でも自由に購入することも理解されて、徐々に信用されるようになりました。


今ではお客様が銀座の憩いの場所として、銀座プルミエにコーヒーを飲みに立ち寄って下さる様になりました。


 また、お客様が安心して試着していただけるように店内には在庫を置かず、試着品と展示品として見て戴く商品だけにして、試着して気に入って戴いても当日は購入出来ないようにしました。

気に入ってご注文戴いたお客様には後日ご来店戴き、本当によい商品かをどうか冷静に
考える事が出来る時間をもって戴ける様にしたのです。
その甲斐があって、今はリピート売上が七割以上を占めるようになりました。

夢中でやっていて気が付いたら、銀座で18年経っていました。

 銀座というところは、あらゆる業種の本物に出会える所です。銀座で10年以上営業している店は信用出来ると言われています。銀座では本物以外は生き残れないのです。


 私は銀座で18年の経験と実績を元に、補整下着の素晴らしさを伝えて来ましたが、
遠方からわざわざ飛行機や新幹線で来ていただく方も多くご不便をおかけしているので、
その状況を少しでも解決し、より多くの方に知ってもらう為には、私一人の力より多くの仲間の方に手伝って戴く事が大事だと思い、この度初めて(株)銀座プルミエの取扱店を募集することにしました。


 下着は貴女の生涯のパートナーですから、他の衣類とは別格なのです。
自分のプロポーションや体型のバランスや健康に役立つ機能をもつ下着を、毎日使用し
続けると驚くほどのランニングメリットが得られます。
私は60歳を過ぎてから毎年水着を着て写真を撮って、今年で7年間の体型の変化を
自分自身が見本になって、口だけではない事をお客様に見て戴いております。
その証明として、現在の67歳の私の等身大の水着の写真を店に展示してあります。


下着は毎日着るものですから何の負担もなく、特別の時間も必要ありません。

   「正しい下着を」 + 「正しく着用して」 + 「継続する」

上記の3点をやるだけで、大きなランニングメリットが出ます。
機能性の下着は、単に買って着用すればよいということではないのです。

   「使用する人」 + 「下着」 + 「店のスタッフ」

の三者のシナジー(相乗)効果が大切ですから、取扱店に自由に行けて、いつも同じスタッフが対応してくれる、そのような取扱店で購入する必要があります。

一生使う道具ですから、いつも同じスタッフが対応してくれるかどうかは、購入判断をするうえでの大きな必要条件です。
そのようなスタッフですと、自分のプロポーーションや健康の事を理解してくれ、下着以外の人生相談も気軽に出来ます。
家族や友達にも話せない事も話せて、ストレス解消の役にもたっています。

 一人でも多くの人に本物と出会いをしていただくために、協力をしていただく事を目的として作る制度です。
しかし、全国で50店舗の限定となります。


 銀座プルミエの下着は他社の下着と違ってパーツの数が多く、一枚一枚大切に縫製しているので大量生産が出来ないので、いま現在の対応能力を考えて制限させていただきました。


 日本は今、長寿社会で生涯現役が求められるようになりましたが、急に仕事が出来るようにはなりません。
将来年金だけは老後破産予備軍になりかねません。年金+アルファの収入を、今のうちから徐々に準備をする必要があります。

 下着は誰でも一生着用する商品なので生涯出来ます。また、長く続けることによって、
リピートによる売上が増えますから、仕事の成果が積み重ねられます。
続ければ続けるほど楽になります。

50店の同志で楽しく仕事が出来ると考えています。


【仕事の内容】


 販売は難しいと思っている人が多いのですが、本当はあらゆる仕事の中で一番易しい仕事なのです。
なぜかと言うと相手が感情をもった人間だからです。私たちは同じ人間として、相手にどういう態度で接すれば怒るか、また喜ぶか、悔しがるか、悲しむか、馬鹿にされるかわかっています。


 相手の対応が悪いときは、相手の心の状態が悪いときです。心の状態がいいと何でも受け入れる様に出来ています。人の心は常に天国と地獄の間にあります。心の状態を良くするのが私たちの仕事です。
特に下着はその販売の中でも易しいのです。


 それは下着は必需品であり、必ず買わなければならない物だからです。

 それに下着は他の商品と違って、購買決定が一人で出来るという事です。


他の商品は決定者と支払う人と使用する人が一人ではないから必ず相談ということになります。
また、家族全員を相手にして納得させる必要があります。下着は着用する人、決定する人、
支払う人が一人ですから、目の前の相手に納得してもらえばいいのです。

☆それに、補整の下着は長く続けられる三要素を持っています。

  ①購買必要条件

    下着は誰でも年齢に関係なく使う必需品です。

  ②購買欲求条件

    試着するとその場で自分のプロポーションが10~20%アップします。
    すると、同じ服でも格好よく着られます。
    その自分の変化が欲しいという欲求を生みます。

  ③購買継続条件

    機能性下着は着続ける事によってメリハリ、バランスを整える効果があるので、
    使い続ける意味があるのです。


 一般の下着は購買必要条件しか持っていないのです。ですから一般の下着はデザインや色の変化に訴えて販売しています。気に入った商品があっても、やがて消えていきます。
そういう変化する商品です。


 補整の下着はプロポーションと体のバランスを整え健康にも貢献するというテーマがはっきりしていますから、基本は変えずに進化しているのです。素材や縫製はその目的によって選ばれています。

☆顧客対象が10代から90代と幅が広いので、女性であれば総て見込み客です。
その人が今着用している下着より圧倒的に良いということが伝われば、次は必ず替えてくれます。

☆営業は人間関係の仕事ですから、何を言うか より誰が言うかが大事です。
同じことでも若い人より年配の人が言った方が信用されます。今の時代、昔と違って商品の寿命が短くなり本当に生涯現役を目指すのであれば、目的と合致する商品を扱う必要があります。


 今、皆さんの仕事は一生続けれらますか。
多くの仕事は、年齢が多くなると不利になる仕事が殆どです。ですから定年で辞めることになるのです。

 唯一、逆に年を経た方が有利になる仕事もあります。補整の下着はその数少ない年齢を問わない商品です。補整の下着は季節、流行、社会情勢に左右されません。


 また、目的をもって着用するので、リピートの確立が高く、長く続ければ続ける程、積み重ねが出来ます。
自分の顧客名簿が財産になります。プルミエと同じ縫製の下着は他にないので価格競争もありません。
リピートが多いので辞める必要がありません。年をとるほど楽になります。


【取扱店の条件】

・長く続けれらる人。
・勉強をしたい人。
・商品説明・試着・アフターサービスを優先する人。
・売上ノルマはありません。
・(株)銀座プルミエの下着は大量生産できないので、全国に50店舗しか現在の生産体制では出来ません。
・生涯出来る仕事ですので、真剣に取り組む人。
・興味にある方は一度銀座プルミエにご来店下さり、商品説明や試着をして他社との大きな違いを感じてみて下さい。 海外の方や全国広い範囲にファンがおります。
・面談の時、出来れば現在ご自分の着用している商品を持ってきて比較してみて下さい。
 違いがはっきりわかります。
・特に、現在自営でエステサロンやプティックを経営している方には、その場でプロポーションアップ
 させられるので相乗効果が大きいのです。それに同じ商品は他店には無いので価格競争もありません。
・初めての方は挑戦してみて下さい。私も40代からの出発でした。


興味のある方は先着順に銀座の店で面接をさせて頂きますので、下記にご連絡下さい。

株式会社 銀座プルミエ
東京都中央区銀座5-8-20 銀座コア4F
TEL:03-3575-8450

銀座プルミエクリスマスフェア

2015-12-04

2015年クリスマスフェア開催中(期間 11/22(日)から12/25(金))です。

ボディメイクが「ダントツ」の補整下着で女子力アップ!!

「スリーインワン」はクリスマスやイベントのドレスアップにも必須アイテムです。
見た目よりとっても楽なので試着体験してみてください。
期間中、試着体験の方にノベルティプレゼント!
この機会に是非!!ご来店お待ち致しております。
遠方の方は、お電話で(またはFAXで)対応させて頂きます。



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「スリーインワン」
・お体のシルエットをきれいに作る
・バストアップして胸の谷間をきれいにする
・ウエストを引き上げてシェイプされる
・ストラップレスで使用出来、何時間もずれ落ちない
・柔らかくて締めすぎず、日常使いが楽に出来る
・1枚で4~5年使用出来、修理も染色も可能

パープル・白 41,000円(税別) 
黒 46,000円(税別)

<着け方は>
うしろのホックを止めて置いてから両足を入れて下から上に引き上げて
着られるアイテムです。

【お問い合わせ】
銀座コア4階 銀座プルミエ
営業時間 11:00~20:00
TEL  03-3575-8450
FAX  03-3575-8451

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